Kolik mě stojí jedna poptávka z reklamy?
Patrik Derka
Tvůrce vysokokonverzních webů, 10 let praxe ·
Krátká odpověď
Cena jedné poptávky je částka za reklamu vydělená počtem poptávek. Když dáte 10 000 Kč měsíčně a přijde 10 poptávek, stojí jedna 1 000 Kč. Nejrychleji ji snížíte tím, že z webu bude psát víc lidí, ne levnějším klikem.
Jak ji spočítat
Cena poptávky = výdaje za reklamu ÷ počet poptávek z reklamy
Z ceny poptávky spočítáte i cenu zakázky. Když uzavřete 3 poptávky z 10, stojí jedna zakázka 1 000 Kč ÷ 0,3, tedy asi 3 333 Kč.
Proč je poptávka dražší, než si myslíte
Platíte za každou návštěvu, ne za každou poptávku. Při 10 000 Kč a 500 návštěvách stojí jedna návštěva 20 Kč. O ceně poptávky pak rozhoduje, kolik z těch lidí napíše:
| 10 000 Kč, 500 návštěv | 2 ze 100 | 5 ze 100 | 10 ze 100 |
|---|---|---|---|
| Poptávek za měsíc | 10 | 25 | 50 |
| Cena jedné poptávky | 1 000 Kč | 400 Kč | 200 Kč |
Stejná reklama, stejné peníze, pětkrát levnější poptávka.
Je moje cena za poptávku vysoká?
Záleží na tom, kolik vyděláte na zakázce. Poptávka za 1 000 Kč je levná u rekonstrukce za 200 000 Kč a drahá u služby za 1 500 Kč. Porovnávejte cenu zakázky, ne poptávky, se ziskem ze zakázky.
Jak cenu poptávky snížit
- Zvyšte podíl lidí, kteří napíšou. To je největší páka, protože zlevní každou korunu, kterou do reklamy dáte.
- Pošlete reklamu na stránku pro jednu službu, ne na hlavní stránku.
- Měřte formuláře, telefon i e-mail a posílejte data reklamnímu systému, ať ví, koho hledat.
- Teprve potom laďte reklamu: publikum, texty, obrázky.
Časté otázky
- Kolik by měla poptávka stát?
- Univerzální číslo neexistuje. Rozumná cena je taková, aby po odečtení ceny zakázky (cena poptávky vydělená podílem poptávek, které uzavřete) zůstal ze zakázky zisk.
- Kde ta čísla najdu?
- Výdaje a návštěvy v reklamním účtu (Meta Ads Manager, Google Ads). Poptávky v Google Analytics, pokud máte měření, jinak v e-mailové schránce a v historii hovorů.
Patrik Derka
Stavím vysokokonverzní weby a landing page pro firmy, které chtějí víc poptávek. Malujlevně.cz jsem zvedl konverzi ze 2 % na 12 %.